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为什么店铺没有访客?告诉你三个让流量上涨方法

时间:2019-11-21     【转载】   来自:博林商学院

【号角资讯消息】我们今天来聊一聊为什么很多人开淘宝店铺没有流量,一个新店它没有流量很正常,跟我们经常说的你的产品你的款式要有多好,价格要有多大的一个优势,没有直接的一个关系,这只是是因为也是一个新店而已,那么我们所说的没有流量一般指是没有免费搜索流量。

什么叫做免费搜索流量?它要满足三个流程步骤,第一个是买家在搜索栏里输入关键词进行搜索,比如搜索外套女秋:

第二是淘宝把你的产品展现给买家,第三步是买家看到你的宝贝点击进入店铺,这样的完整流程叫做免费搜索流量,明白了完整流程,我们就能分析出想要获得免费搜索流量要解决哪一些问题,就两个问题。第一个问题是当买家搜索某一个关键词的时候,我们的宝贝如何展现给买家,我们称之为展现。第二个问题是我们的宝贝展现给买家之后,如何让我们的买家点击我们的产品,我们称之为点击共两个问题,一个是展现,一个是点击,这两个问题解决了,我们的免费搜索流量自然就来了。我们一个个解决,先解决展现,当买家在搜索关键词的时候,淘宝要检测到你的标题里面要有相对应的关键词,如果没有你的宝贝很难被展现。

在这里我们分两种情况,这两种情况注意了你都很难获取到流量,第一种如果你没有分析过行业的关键词,标题里面很少或者是几乎没有买家经常搜索的关键词,又或者标题里面都是竞争很大的关键词,在这样的情况下你的宝贝很难被展现,很难获取到流量,好,这是第一种。那么第二种是如果你分析过行业的关键词,标题里面包含的是买家经常搜索的,而且是竞争不大的关键词,但是这一些关键词都跟你的宝贝不太匹配,什么意思?举个例子,比如你的宝贝是韩版外套,但是标题里面有欧美风格这样的关键词,在这样的情况下你的宝贝也很难获取到流量,所以我们要用的是买家经常搜索竞争小,但是和宝贝属性是百分之百相匹配的,关键词非常的简单。那我们如何才能获取到展现?一句话,关键词本身的权重要高! 

比如当一个买家搜索了外套女这个关键词之后,淘宝要展现的宝贝有几万甚至是几十万!排名的依据是什么?

就是关键词的权重大小,这就好比我们上学的时候一般学习好的都排在前面,学习差的都是坐到后面是一个道理,如果你的关键词权重不高,那么你的宝贝就会排到后面,买家就看不到你的宝贝,就不会有展现就不会有流量,那我们要如何提升关键词的权重,当买家搜索关键词外套女秋的时候看到了你的宝贝并产生点击甚至是收藏加购这种浏览行为会对外套女这个关键词产生一定的权重,当然这个权重它是有大小的,如果你的关键词只停留在积累浏览权重的时候,权重的积累就会非常的慢,但是如果你的买家浏览宝贝了之后觉得不错,就直接下单了,那么在这个时候关键词会产生非常重要的两种数据,第一种叫做销量权重,第二种叫做成交额的权重。

我们都知道销量跟成交额的权重是非常高的,对于我们关键词的权重的提升非常大。在这里要注意这样的权重的结果是要有一个至关重要的前提作为基础的,如果满足了这个前提,那么就是非常完美的权重的提升,但是如果没有满足,那么可能你积累的销量跟成交额的权重反倒会拖垮你的宝贝,产生极大的反效果,这个前提叫做评价权重。简单的说就是买家对你产品的整体评价,比如说产品质量的评价,包裹的评价,客户服务的评价,快递速度的评价等等。

这个评价为什么这么重要?如果你操作店铺你就会发现买家下单的时候流量是没有什么反应的,但是只要买家确认收货,特别是给好评的时候,你会发现流量不断的持续的往上涨,这就是评价权重的威力。讲到这里就是提升关键词的权重,提升关键词的排名,提升关键词的展现,获取免费流量的全部流程,最后给大家一个思考题,如果我是一个新手,我刚刚上架的一个新品,我即使把标题做得再好,也不会有任何的权重,排名也会非常靠后,根本就不可能有买家通过关键词能看到我的宝贝!

我们再来讲一讲我们的宝贝降权了怎么办?这是我们几乎所有的中小玩家一定会遇到的问题,我们如何快速提升我们的流量?所以这个时候我们怎么办?这个宝贝好像救不活了,我最多的一个方式就是我在做一个新链接,对吗?但是作为一个新链接,我们中小卖家想的是我这个产品这个宝贝我好不容易我花费了好多时间好多的精力去做的,好像刚刚有起色了之后就被抓了。第二个产品你让我怎么做我都不敢做了。对吧?我没有那个心思我没信心去做了,所以在这个时候大部分的中小卖家就不了了之了。那么我们有没有可能去救活?其实是有可能去救活的,只是你不知道这个方法而已,我们来看一下我们怎么去给他救活,我们首先要了解清楚的一个东西是我们的宝贝被淘宝判定为违规了,被判定为虚假交易了,影响的到底是什么?影响的是第一个我们的搜索流量很难上来了,因为它影响的是我们宝贝整体的一个权重,所以说你再去做任何东西的时候,免费搜索流量在很短一段时间之内你是获得不了免费搜索流量了,这是第一个。第二个是免费手淘首页的流量你也获取不到了,第三个你这个宝贝现在参加不了任何的活动,第四个甚至来讲的话你连直通车都开不了。

那么在这个时候怎么办?所以说我们做一个新链接,但是你孰不知没有想清楚的一个东西,是有一些频道流量是根本就不影响的。很多的一些频道流量不影响,比如说淘金币。所以说今天我给大家重点讲一讲淘金币我们到底怎么回事,我们用淘金币怎么拉回来的。

我先给大家看一下整个的一个案例,这个是我在操作的一个整个的一个新品,我在测试的一个新品被虚假交易了之后,然后我继续可以给他拉上来,这是没有完没有任何的问题的。那么我们来看一下淘金币一步一步怎么去操作,我们首先来了解一下淘金币,我们从手淘首页,点击进去淘金币,那么在这个里面我们可以看到有很多一些玩法,平常我们在买东西的时候,我们也能看到这个宝贝用多少个淘金币可以抵掉多少钱,淘金币,我们也是可以每天去签到,然后我们领取淘金币的。那么淘金币频道里面它大概有多少的流量?它整个的一个大盘的流量大概在3000到4000万流量起。

所以说在这么庞大的一个流量里面,你只要能获取到那么一点点的流量的话,我这个宝贝即使是降权也可以救活得了。我们来看一下整体的一个逻辑,首先我们这个产品它现在是被违规了,但是它有违规的这一段时间它过去了之后,给我们宝贝的影响它会就变少了。所以在这个时候这一段时间我做什么?手淘首页我们又做不了,这个活动我们也做不了,但是这个频道我们是可以去做的。所以说我们在这一段时间之内,我们用淘金币拉一些流量回来。然后我们现在整个的一个宝贝的一个权重是不断的被拉低了的,因为他违规了。用淘金币的流量做一些成交,然后把我们的产品的权重一点一点给它做上来,正好等到我们违规结束,那么违规结束了之后,我们的产品权重也有了,那么在这个时候你继续可以获得我们搜索流量,可以获得我们首页的一个流量。如果说这一段时间我们没做这样的一个动作,怎么办?我们就把这个产品给他就那么放着,我等到违规结束可以吗?可以,但是你这个产品就死的差不多了。

所以说在这个时候我们一定要做这样的一个东西,这里面的玩法很多,我们一步一步来,我首先告诉大家我们淘金币从哪里去开通?我们打开卖家中心,那么在卖家中心里面有营销中心,营销中心里面有店铺营销工具,我们点击了之后在这里有一个淘金币抵扣。

 

我们点击了之后在这里有一个全店淘金币抵扣,在这里我们要去给他去做一个开通。然后下一个就是我要花金币在里面,金币频道推广里面高级设置有一个纯金币竞价,这个是我们需要给他去开通的,我们要做一个金币的一个竞价。如果说你这个里面没有任何的淘金币的话,你也可以稍微可以充值一点。那么把这些东西设置好了之后,我们要开始获取流量了。

我们首先来看一下我们淘金币它的一个首页,它的一个首页来讲,我们往下面看,可以看到必抢,再往下面看可以看到HOT,那么像这样的一些位置来讲的话,就是我们要去占领的,这样的一个位置首页的一个流量。

 

我刚才讲到了我们整个淘金币的流量来讲的话,3000万到4000万的流量起,这个是非常庞大的一个流量,如果说我们能占到这样的一个流量的话,我们能获取很多的一些流量,但是这样的一个页面来讲的话,你跟我看到的是不一样的。我之前跟大家去讲,我们整个的超级推荐也好,跟大家去讲我们首页的一个流量也好,包括我们个性化推荐流量也好,现在我们个性化推荐流量是无孔不入的,他也已经进入到了我们淘金币里面了,所以说他的一个展现的一个方式是什么东西,展现的核心就是什么。如果说对于我的产品来讲的话,它有深入的一个浏览深度的流量,或者说收藏加购,但是我的前提是深度的浏览过我这个产品,而且你这个产品又开通了淘金币。

那么在这个时候我再打开我的淘金币页面的时候,我极大的可能是能看到我们的宝贝的。所以在这个时候我们获取不到搜索流量,获取不到首页的流量,其他的流量都获取不到的时候,你让别人去在淘金币里面找到我的宝贝进行成交,提升我们的权重是非常简单的,这只是一部分的一个流量,这是首页的一个流量。我们再来看一下我们整个淘金币的一个今日任务里面,我们点击进入了之后,你会发现在这个里面有搜索商品得金币,浏览活动赚金币等等有很多。

 

那么在这个里面就是一个一部分,我们再往下面拉的时候我们可以看到购物返金币,我们在这里可以看到我们可以购买了之后我们返多少的金币,所以说这一些东西是对于我们的买家来讲的话,他吸引力是很大的。我们能让我们的亲朋好友给我们做的同时,我们可以去获取到我们整个的一个淘金币的这么大池子里面的流量。我们也可以获取到真正实实的买家进入到了我们的宝贝之后,购买了之后他能获得很多一些金币,他也是愿意的。

那么我们再往上面去看的时候,这里有一个浏览活动赚金币,那么在这个时候我们点击进去了之后,你就会发现浏览送金币,浏览它也是全中的一部分对吗?我们在前面的时候之前的时候跟大家去讲过我们的新品在前期的时候点击率收藏加购,这是我们对于一个新品的一个权重的一个很大的一个提升,那么浏览的一个结果是什么?就是一个点击率和收藏加购,所以这个时候我们的产品它的权重依然可以提升上来,你看这里面的玩法太多太多了。我们再点击一下领水滴,领水滴里面你看有这么多的一切玩法,我们都一个一个可以去玩,所以说你会发现是就一个淘金币这一个频道能让我们将降权的一个产品迅速给我们提升流量。回来我们来看一下,这是我整个的一个流量下来了之后用淘金币救下来的。虽然整个的一个流量来讲它没有用淘金币,因为它已经是降权的一个产品,降权的一个宝贝,它没有做到一个从千上万的一个像上几万上几十万的一个流量,但是淘金币能给我们带来的恢复权重能给我们带来的流量提升,我们产品的权重的一个流量是显而易见的。

所以新手以后一定要注意,不是说我们的产品降权了之后我们就不能玩了,我们是有方法可循的。除了淘金币之外,还有很多的一些频道的流量,我们都可以玩,我们以后我再给大家去讲,如果你想学习更多的话,可以找我领取淘宝运营必修课,我免费送给你,谢谢大家。