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从背背佳到8848,再到小罐茶,他用同一个套路,收割“智商税”

时间:2019-12-02     【转载】   来自:数码小妖精

  白手起家,在富人圈子里并不算什么稀缺的典型,但是能在4年时间内就从一个一无所有的农村人,逆袭成为一无所缺的大富翁,这才是真正令人瞠目结舌的存在。而曾经家喻户晓的背背佳创始人杜国楹,就是这样一个人。

  

  提及杜国楹,如今终于回过神的消费者可能已经醍醐灌顶,不论是从之前的背背佳、8848还是后来的小罐茶,自始至终杜国楹都是在用一个套路赚钱,但奈何他却屡试不爽,让无数人为其买单。而这一切都是得益于杜国楹的“三寸不烂之舌”。

  

  农村教师出身的杜国楹,在辞职找工作期间,曾在一家医疗器械公司担任销售,而就是在这里,他发现了日后助其一步登天的资本——营销水平。工作两年时间,杜国楹不仅成为了当地的销售冠军,还直接存下了50万,然后他便果断选择辞职单干。

  

  在1997年,以5000元的售价买下一张名为“英姿带”的图纸之后,杜国楹便开始用他那三寸不烂之舌开启了大忽悠的道路。在注册了属于自己的品牌“背背佳”之后,杜国楹为其定义“让孩子赢得未来”。一句简单的广告词却敏感地戳中了一众家长的痛点。

  

  因此,即使当时的背背佳售价相当于很多家长一个月的工资,但还是达成供不应求的销售盛况。两年时间,杜国楹赚了4.5亿,成功跻身亿万富豪阵营。而待到之后背背佳被曝出虚假宣传的新闻时,杜国楹已经潇洒地套现离开,开始下一轮“大忽悠”。

  

  之后,杜国楹又推出了针对孩子学英语的“好记星”以及主打中年人群体的“E人E本”,虽然之后都因为虚假宣传而被喷得一无是处,但是在没有暴露之前,二者都为杜国楹创造出了巨大的财富。

  

  而接下来,杜国楹又将目光瞄准“商界人士”,并且用同样的营销套路,拉着登上过珠穆朗玛峰的王石一起,推出了一款名为“8848”的高端手机。

  

  而这部手机的价格近1万元,其之前打出的“钛合金手机”“向成功的人生致敬”甚至一度被消费者吐槽为“仿金手机”“向欠揍的人生致敬”。

  

  但就是这样一款8848手机,销量却高达24.8万台,为杜国楹创下20亿的营收。而事实证明,对国人来说,“要面子不要里子”真的是“亘古不变”的真理。杜国楹都如此大张旗鼓地收智商税了,但在后来推出一斤卖6000元的小罐茶的时候,销量依旧扶摇直上,甚至都冲到了20亿。

  

  而追根究底,杜国楹能创下如此高的财富,除了利用国人要面子的心理,就全是凭一张嘴了。不过能忽悠到这么多人心甘情愿地掏钱,杜国楹的能力也真的是令人佩服得五体投地。

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