这是一篇十数年前的观点，直到如今，都颇有一番哲理。
直销行业在中国的高速发展，中国直销在中国风雨20年经历了几个不同时代，98年前叫前直销时代，也叫机会导向性时代；98年后到2006年叫转型特殊时代，政策导向性时代；2006至今是中国直销规范管理期，国家严励打击非法传销，同时规范了直销市场。现在人们逐步认识到品牌和势力的重要性，所以今后，是一个全新时代到来，全面整编性时代，也是直销强者的时代，直销的“三国演义”的时代的到来。也同时预示这一场直销革命的到来，一次新的机会的到来，在这场直销革命中，你会拥多少革命根据地，你会拥有多少市场呢？在这场直销革命中，首先是大型势力集团联盟的竞争，再次是公司的的竞争，最后是个人的竞争，大型势力集团联盟的竞争，指美国、中国、欧盟，这3大势力集团的直销公司竞争拉开了中国直销的“三国演义”的序幕。
98年前是前直销时代，是百家争鸣群雄混战的时代。有国外直销巨头、国内新秀、有合法的、有非法的，当时非法公司多于合法公司，国家98年4月11号，一纸禁令，宣布前直销时代的终结，任何时期都会造就一批成功人士，在当时的直销是机会导向性不管你是是不是人才，不管你出身高地贵贱，只要你是最早一批加入任何一家直销公司，也不要你会讲，能把朋友带到到直销会场。那些直销讲师富有激情的演讲，点燃多少平凡老百姓的梦想。他们当时倡导的是直销是21世纪中国老百姓最后一次暴富的机会，世上还有这么好的事啊，咱老百姓再也不能这么活了，老百姓要改变命运，当时加入的人也不讲产品，也不会讲制度，也不会比较公司只知道这是国外的先进方式，多找几个人，一传十，十传百就能暴力富，当时任何一家直销公司，只要你是最早一批加入，多找几个人就会成功，当时的成功人士多数是下岗的，无业的为主，所以，98年前的直销时代是机会导向性时代。
国家98年4月21号，一纸禁令，宣布前直销时代的终结，98年到2006年的这几年叫转型特殊时代，也叫政策导向性时代。同年国家批了十家转型企业，这十家中安利和完美成功转型，现以成为中国直销的老大和老二，十家企业占了中国直销售额80%，这些都是沾了政策的光。因为很多人要选择直销首先考虑的是这十家，安利在国外的市都在衰退，在这个时期初期选安利，完美，玫琳凯的都能取的很大的成就。成功的可能性更大，所以说98年到2006年的转型期造就了安利、完美.、玫琳凯。
2006年，《直销管理条例》生效后的第一年，称为直销元年，2006年至今是直销牌照发放与规范管理时期。有人说直销的春天来了，我认任何时代都有春夏秋冬，中国的《易经》讲任何时代的产物都都经过起步，发展，成熟，衰落，灭亡，每个时代都有规律，我们要把握时代的脉搏，才能走向成功。2006年至今，是中国直销起步期，中国政府为了规范这个行业，严励打击非法传销，同时规范正规的直销公司，消费者和经营者首选拿牌公司，没有拿牌的将退出历史舞台，或被拿牌公司整编，或买个拿牌公司的牌照。这几年选择拿牌公司是最明智的选择。
国家逐步开放这个行业，将有更多公司拿到直销牌照。人们会更相信品牌的力量。民族企业的发展，欧盟公司的进入，美国直销在中国独霸天下的时代一去不复返。任何行业有美国品牌、欧洲品牌、民族品牌共存，如汽车有美国福特、别克；欧洲奔驰、宝马、奥迪；民族的奇瑞、吉利。直销行业也一样，品牌之争的时代、直销的“三国演义”的时代的到来。21世纪的大势力集团是指超级大国美国，正在走向繁荣的中国，和强大的欧盟，现在排名是美国、欧盟、中国，21世纪的世纪的格局会是旗鼓相当，因为美国在全世的敌人太多，中国有句古话，失道者寡助，欧洲的老牌资本主义国家强强联合会显示强大的威力，中国的高速发展会焕发出往日王者的光辉，在中国的这块市场上，直销作为21世纪最先进的营销方式之一，美国、欧盟、中国的直销公司将会闪亮登场，各显神通，今后将会演出中国直销最精彩的篇章——中国直销的“三国演义”时代到来。
发展了几十年的直销的美国直销相当与强大的魏国。狭天子以令诸侯，想独占天下，赤壁之战后大伤元气，美国的直销公司凭强大的势力，在中国曾经的威风一时，1998年至今占据了中国直销市场的80%份额，近几年，民族直销崛起和欧洲公司的进入中国市场，相当与当年的赤壁之战，美国公司不再独霸天下，因为美国公司的强项是公司势力强大，有足够的钱做广告和搞公关，但是他的昂贵的产品价格，业务高强度的压力，不怎么适合中国人的特点，后期很多市场会被中国和欧洲的市场抢占。美国为代表的公司是安利、玫琳凯、如新、康宝莱。当然目前短期内美国公司的霸主地位，中国的公司和欧洲的公司很难捍卫，但以后，美国公司的市场份额很快下降，所以各位现在盲目的选择美国公司并比一定正确，安利的成功，是在转型特殊时期的产物，所以，现在选择美国直销公司的人很难像当年的安利取得那样的成就了。
中国的本土民族直销，相当与当年的吴国，盘据江东多年的吴国占有地理优势，中国民族的代表公司是无限极，新时代。中国的直销靠国家的政策的保护和中国人的民族情节会有很大作为，不足之处是很多公司的老总急功近利，没有长远规划，管理上的不规范等，如果能克服管理上的不足也会成长起来，无限极靠优势的管理，好的企业文化和正确的产品定位，将会有很好的未来，它把中华民族老祖宗留下的中草药做为定位，来专心做它，他会有很好的未来，它能代表中国走向世界。所以这家公司将会能代表中国走向全球，中国转型做直销的有几千家新公司也可能成为一匹黑马，但是直销行业的竞争相当无情，很多新公司1-2年就会不见他的踪影，所以不要盲目选一家新开盘的直销来做，要选能真正代表民族，能代表国家与国际化大公司一决高低的公司才能长久的发展，你才能跟随公司一起成长。
欧盟的直销就相当于当年的蜀国，他不靠地利，靠人和。刘备借荆州而三国鼎立，欧洲的公司靠消费者良好的口碑，相对比较便易的价格，低的入门费，能够保障初级业务员的收入赢得市场，美国的直销靠的是日用品起家的（如安利），中国的直销要走向全球靠的是中国的中草药（如无限极），那么人们想到欧洲，都首先想到的是欧洲的美容品，欧洲的直销定位美容品是很正确的，欧洲第一的欧瑞莲创立于1967年，靠化妆品起家，现在朝多元化发展，化妆品、日用品、保健品、香水、饰品1000多种，是全球产品线最具竟争力的公司，化妆品最具竟争力，日用品是瑞典皇室指定产品，保健品是健康和体重控制功效性产品。欧瑞莲在全球60多个国家22个第1，18个第2名。大多数国家超过安利、玫琳凯等企业。它未来在中国的前景无可限量。
谈到三国时代，我们不得不谈到一个人物就是诸葛亮，他为何加入蜀国，因为了解天下三分天下，蜀国会有美好的前景，还是重要的一点是，加入蜀国他会是开国元老，一人之下万人之上，如果为其他国家卖命，其他国家人才比比皆是，他不会重用，他付出再多也不会得到他想要的.
所以欧洲的欧瑞莲在中国市场即将腾飞代表中国的直销的“三国演义”时代的到来，美国的代表是安利、玫琳凯等，中国的代表是无限极、新时代等，欧洲的代表是欧瑞莲，中国的直销将由这些强势公司撑起中国直销的一大片天。
作者：赵茂喜，此文章曾发表在《经贸世界》杂志上
