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赵茂喜:中国直销“三国演义”时代到来

时间:2019-12-21     作者:赵茂喜【转载】   来自:综合授权

这是一篇十数年前的观点,直到如今,都颇有一番哲理。

直销行业在中国的高速发展,中国直销在中国风雨20年经历了几个不同时代,98年前叫前直销时代,也叫机会导向性时代;98年后到2006年叫转型特殊时代,政策导向性时代;2006至今是中国直销规范管理期,国家严励打击非法传销,同时规范了直销市场。现在人们逐步认识到品牌和势力的重要性,所以今后,是一个全新时代到来,全面整编性时代,也是直销强者的时代,直销的“三国演义”的时代的到来。也同时预示这一场直销革命的到来,一次新的机会的到来,在这场直销革命中,你会拥多少革命根据地,你会拥有多少市场呢?在这场直销革命中,首先是大型势力集团联盟的竞争,再次是公司的的竞争,最后是个人的竞争,大型势力集团联盟的竞争,指美国、中国、欧盟,这3大势力集团的直销公司竞争拉开了中国直销的“三国演义”的序幕。



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98年前是前直销时代,是百家争鸣群雄混战的时代。有国外直销巨头、国内新秀、有合法的、有非法的,当时非法公司多于合法公司,国家98年4月11号,一纸禁令,宣布前直销时代的终结,任何时期都会造就一批成功人士,在当时的直销是机会导向性不管你是是不是人才,不管你出身高地贵贱,只要你是最早一批加入任何一家直销公司,也不要你会讲,能把朋友带到到直销会场。那些直销讲师富有激情的演讲,点燃多少平凡老百姓的梦想。他们当时倡导的是直销是21世纪中国老百姓最后一次暴富的机会,世上还有这么好的事啊,咱老百姓再也不能这么活了,老百姓要改变命运,当时加入的人也不讲产品,也不会讲制度,也不会比较公司只知道这是国外的先进方式,多找几个人,一传十,十传百就能暴力富,当时任何一家直销公司,只要你是最早一批加入,多找几个人就会成功,当时的成功人士多数是下岗的,无业的为主,所以,98年前的直销时代是机会导向性时代。

国家98年4月21号,一纸禁令,宣布前直销时代的终结,98年到2006年的这几年叫转型特殊时代,也叫政策导向性时代。同年国家批了十家转型企业,这十家中安利和完美成功转型,现以成为中国直销的老大和老二,十家企业占了中国直销售额80%,这些都是沾了政策的光。因为很多人要选择直销首先考虑的是这十家,安利在国外的市都在衰退,在这个时期初期选安利,完美,玫琳凯的都能取的很大的成就。成功的可能性更大,所以说98年到2006年的转型期造就了安利、完美.、玫琳凯。

2006年,《直销管理条例》生效后的第一年,称为直销元年,2006年至今是直销牌照发放与规范管理时期。有人说直销的春天来了,我认任何时代都有春夏秋冬,中国的《易经》讲任何时代的产物都都经过起步,发展,成熟,衰落,灭亡,每个时代都有规律,我们要把握时代的脉搏,才能走向成功。2006年至今,是中国直销起步期,中国政府为了规范这个行业,严励打击非法传销,同时规范正规的直销公司,消费者和经营者首选拿牌公司,没有拿牌的将退出历史舞台,或被拿牌公司整编,或买个拿牌公司的牌照。这几年选择拿牌公司是最明智的选择。

国家逐步开放这个行业,将有更多公司拿到直销牌照。人们会更相信品牌的力量。民族企业的发展,欧盟公司的进入,美国直销在中国独霸天下的时代一去不复返。任何行业有美国品牌、欧洲品牌、民族品牌共存,如汽车有美国福特、别克;欧洲奔驰、宝马、奥迪;民族的奇瑞、吉利。直销行业也一样,品牌之争的时代、直销的“三国演义”的时代的到来。21世纪的大势力集团是指超级大国美国,正在走向繁荣的中国,和强大的欧盟,现在排名是美国、欧盟、中国,21世纪的世纪的格局会是旗鼓相当,因为美国在全世的敌人太多,中国有句古话,失道者寡助,欧洲的老牌资本主义国家强强联合会显示强大的威力,中国的高速发展会焕发出往日王者的光辉,在中国的这块市场上,直销作为21世纪最先进的营销方式之一,美国、欧盟、中国的直销公司将会闪亮登场,各显神通,今后将会演出中国直销最精彩的篇章——中国直销的“三国演义”时代到来。

发展了几十年的直销的美国直销相当与强大的魏国。狭天子以令诸侯,想独占天下,赤壁之战后大伤元气,美国的直销公司凭强大的势力,在中国曾经的威风一时,1998年至今占据了中国直销市场的80%份额,近几年,民族直销崛起和欧洲公司的进入中国市场,相当与当年的赤壁之战,美国公司不再独霸天下,因为美国公司的强项是公司势力强大,有足够的钱做广告和搞公关,但是他的昂贵的产品价格,业务高强度的压力,不怎么适合中国人的特点,后期很多市场会被中国和欧洲的市场抢占。美国为代表的公司是安利、玫琳凯、如新、康宝莱。当然目前短期内美国公司的霸主地位,中国的公司和欧洲的公司很难捍卫,但以后,美国公司的市场份额很快下降,所以各位现在盲目的选择美国公司并比一定正确,安利的成功,是在转型特殊时期的产物,所以,现在选择美国直销公司的人很难像当年的安利取得那样的成就了。


中国的本土民族直销,相当与当年的吴国,盘据江东多年的吴国占有地理优势,中国民族的代表公司是无限极,新时代。中国的直销靠国家的政策的保护和中国人的民族情节会有很大作为,不足之处是很多公司的老总急功近利,没有长远规划,管理上的不规范等,如果能克服管理上的不足也会成长起来,无限极靠优势的管理,好的企业文化和正确的产品定位,将会有很好的未来,它把中华民族老祖宗留下的中草药做为定位,来专心做它,他会有很好的未来,它能代表中国走向世界。所以这家公司将会能代表中国走向全球,中国转型做直销的有几千家新公司也可能成为一匹黑马,但是直销行业的竞争相当无情,很多新公司1-2年就会不见他的踪影,所以不要盲目选一家新开盘的直销来做,要选能真正代表民族,能代表国家与国际化大公司一决高低的公司才能长久的发展,你才能跟随公司一起成长。

欧盟的直销就相当于当年的蜀国,他不靠地利,靠人和。刘备借荆州而三国鼎立,欧洲的公司靠消费者良好的口碑,相对比较便易的价格,低的入门费,能够保障初级业务员的收入赢得市场,美国的直销靠的是日用品起家的(如安利),中国的直销要走向全球靠的是中国的中草药(如无限极),那么人们想到欧洲,都首先想到的是欧洲的美容品,欧洲的直销定位美容品是很正确的,欧洲第一的欧瑞莲创立于1967年,靠化妆品起家,现在朝多元化发展,化妆品、日用品、保健品、香水、饰品1000多种,是全球产品线最具竟争力的公司,化妆品最具竟争力,日用品是瑞典皇室指定产品,保健品是健康和体重控制功效性产品。欧瑞莲在全球60多个国家22个第1,18个第2名。大多数国家超过安利、玫琳凯等企业。它未来在中国的前景无可限量。

谈到三国时代,我们不得不谈到一个人物就是诸葛亮,他为何加入蜀国,因为了解天下三分天下,蜀国会有美好的前景,还是重要的一点是,加入蜀国他会是开国元老,一人之下万人之上,如果为其他国家卖命,其他国家人才比比皆是,他不会重用,他付出再多也不会得到他想要的.

所以欧洲的欧瑞莲在中国市场即将腾飞代表中国的直销的“三国演义”时代的到来,美国的代表是安利、玫琳凯等,中国的代表是无限极、新时代等,欧洲的代表是欧瑞莲,中国的直销将由这些强势公司撑起中国直销的一大片天。

作者:赵茂喜,此文章曾发表在《经贸世界》杂志上



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