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吴炳新:三株即将“归来”

时间:2019-12-21     作者:杨学萍【转载】   来自:经济导报

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吴炳新,这位济南、山东乃至全国曾经家喻户晓的人物,已经“沉寂”了很多年。许多见证过那段“历史”的人都有这样的疑问:他还好吗?三株还在吗?

近日,经济导报记者近距离访谈吴炳新,为大家揭开这个谜底。

闲不住的人

12月上旬,一个清冷的雾天,经济导报记者来到吴炳新位于济南市山大北路的办公室。

82岁的吴炳新热情、健康、笑容明朗,完全不像这个年龄的老人“该有”的样子。受他的感染,室内的气氛很快温暖清朗起来,仿若隔离了窗外的浓雾。

如今的吴炳新依然很忙,时间安排得很紧,除了在公司总部处理事务,他跟很多年轻人一样,满世界出差。

采访就从他的身体开始说起。吴炳新还是讲一口标准的胶东话,语速适中,中气很足,举手投足间流露着骨子里的自信。

30年前,吴炳新曾经罹患肝癌,他深知癌症对一个人、对一个家庭意味着什么。而如今的他神采奕奕,用老友的话说,还在“活蹦乱跳”地忙工作。吴炳新说,研究了这些年中医,自己就是最大的受益者。

当年,三株这座“大厦”轰然倾倒之后,吴炳新的身体一度非常不好。他把企业交给聘请的总裁管理,自己隐居幕后,一边“疗伤”,一边积蓄能量。

他研究中医,研究消费论,出了数本书,拿出一本就是几十万字。他带领团队做科研,取得了几十项国内外专利。

做研究,出这么多书,哪来的那么多精力?吴炳新笑着说,他是个闲不住的人,不干点啥就浑身不舒服。“《消费论》(三卷本150万字)的框架(4万字),就是我在北京住院期间写的。平时不断积累,不断思考,这些东西都在脑子里装着,写出来就是水到渠成的事。”

很多公众以为,三株已经不在了。吴炳新说,造成这样一种“误解”的原因,是三株这些年一直在埋头做科研、做临床试验,营销做得很不够,这也是他对企业发展最不满意的地方。

涅槃重生

提起三株,就无法回避多年前的“常德事件”。事件以三株胜诉告终,三株却也为此付出了惨重的代价——官司虽然赢了,但是企业垮了。

正所谓“好事不出门,坏事传千里”,那件“坏事”造成的影响已经无法挽回。吴炳新也做过很多努力,咬着牙想把三株的大旗重新立起来。但是,一切都是徒劳。当一种认识先入为主占据了公众的认知,任凭你再怎么解释,人们也很难再相信。

这时候很多人劝吴炳新另起炉灶,重新做一个品牌。以他的能力,这不是多么困难的事情。但是吴炳新没有这么做,他认为三株没有错,没必要更名。他固执地认为,三株不会死,它只是受了重伤,需要一些时间恢复。只要肯下功夫,慢慢做,总有一天人们会重新认识它。

可是,让一个被负面消息缠绕得奄奄一息的企业恢复活力,太难了。此后的这些年,吴炳新和三株退出了人们的视野。鲜有人知的是,“消失”了的他们,其实一直在苦熬,在发展,在等待一个涅槃重生的机会。

30年过去,吴炳新把自己“熬”成了美国休斯顿大学的教授、博导,熬成了世界中医药药学发酵研究专业委员会名誉会长,成为一位名副其实的专家型企业家。而他们的研究成果,也逐渐受到业界瞩目并被一些普通消费者认可。

因为条件所限,三株的部分实验被放在一些“大”医院的实验室去做。一位颇有名望的老专家找到吴炳新,主动洽谈合作。他说,吴炳新都这么大年纪了,还在拼命工作,他一定不是为了自己。

听了这番话,吴炳新很欣慰:“我就是想做点事。单从生活考量的话,我早就可以放下工作,跟很多同龄人一样,颐养天年了。”

荆棘之路

从自身经历过的癌症,到生命的“头号杀手”心脑血管疾病,吴炳新和他的团队都没有放弃过攻坚克难。26年积累下来,三株的28款发酵中药专利产品已经覆盖了消化系统、心脑血管系统、糖尿病、肿瘤和杂症等领域。

知道吴炳新是个“能人”,在中医药方面很厉害,朋友有什么烦恼也爱跟他说。几年前,一位朋友告诉吴炳新,他的家人饱受便秘之苦。吴炳新说,因为自己和身边的人都没有这个烦恼,他从来不知道,这竟然是一种让人如此痛苦的疾病。从那以后,他和团队开始研究这个病的发病原理,“用于预防和治疗便秘的益生菌发酵组合物”还在2015年获得了专利授权。

中药益生菌发酵是一门新技术,甚至被认为是一个新的行业,是一条无人涉足过的荆棘之路。吴炳新坦言,自己走得十分艰辛。科研需要政策支持,更需要巨额资金。自己和科研团队把理论研究透了,产品开发出来了,在推广时却又遇到了障碍:“大多数人对这个新技术不了解、不认可。你去推广,明明是为了治疗他的病,为了让他更健康,他却认为你看上了他的钱包。”

吴炳新坦言,三株个子太矮,有些东西够不到,还是得想办法让人知道他们在做的事,才能获得关注,得到支持。

重回“蓝海”

在此之前,吴炳新曾经高薪聘请了7任总裁,代他工作。然而,他们终究不是吴炳新。

48岁开始创业,从卖豆芽开始,到承包商场积累第一桶金,到创立三株,3年的时间做到年销售额80亿,吴炳新是商业史上传奇般的存在。

吴炳新认为,三株走的是高科技的路子,做的是高科技的产品,属于蓝海市场。但之前的管理者把他的营销方法都丢掉了,用红海的战略来做三株的产品营销,那注定是要失败的。吴炳新说,下一步他会亲自抓营销,调整方向,打开一片新的天地。

除了用于养生保健、治病救人的中医药材,吴炳新还把益生菌发酵这一技术应用在了化妆品上面。以益生菌多菌共生发酵中药提取物作为原料的“生态美5.0”系列产品全新上市,被称为“可以吃的化妆品”。而随着网络购物的普及,三株也加大了新媒体购物平台的推广,很多“生态美”的拥趸又“回来”了。

如今,吴炳新的身体已复健。“不久的将来,我带着三株,也要重新回归。”采访最后,吴炳表示。

30年过去了,市场早已不是当年的市场。涅槃以后的三株,也已不是当年的三株。吴炳新,这位昔日的“营销教父”能否带领三株重现辉煌,我们拭目以待。

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