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微商扩客新思路:分享影视链接—切莫有了风度,丢了尺度

时间:2020-01-06     作者:号角网【原创】

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12月末,一叶子微商代理向媒体透露,今年年会取消了。

公司花费比较大,9月份请代理们去了云南旅游,11月份请合伙人去日本参观工厂加旅游,且今年过年比较早,没有时间了。之前都是境外游。是这样说的

膜西品牌代理人也表示,去年年会在泰国分部举办,今年还没有通知会不会办。其它一些小品牌如冰亦、MOS、希芸等公司对年会的举行更加缺少足够的信心

不过,经济环境的调整,也造成了影视明星出场费用成本的降低,更加亲民,也让企业的年会有更多的选择—至少那些还能举办年会的微商企业有了更多的选择。操盘一场盛典,成本并不如想象中高。

大量艺人没活,微商相对报价算高的,但也比前几年直降。有影视上市公司高管这样说

事实也正是如此,前段时间某卫视的跨年晚会也是由一家微商独家赞助。

其它例子,如麦吉丽品牌2019年会盛典在福州海峡奥林匹克体育中心体育场开幕。董事长郭笛携手品牌代言人景甜、王丽坤参会,薛之谦、梁静茹、蔡健雅等明星均为献唱嘉宾。

YAMII2019年美学年度大赏在杭州举行,这个由大S担任代言人的品牌,年会也邀请了汪东城,张靓颖,弦子等明星表演。

实际上近几年微商在电视节目赞助包场的例子可谓举不胜举

2016年,湖南卫视广告招商推广会上,韩束以10亿元签下当年《金鹰独播剧场》冠名,并为旗下品牌一叶子夺下《天天向上》独家冠名权;

2017年,《天天向上》独家冠名权属于韩束黑面膜。同时,一叶子还植入过《大闹天竺》、《三生三世十里桃花》、《孤芳不自赏》等电影、电视剧,及《这就是街舞1》等网络综艺。

近两年,麦吉丽后来者居上。除赞助2018年的热播剧《延禧攻略》《扶摇》外,还牵手了《知否知否应是绿肥红瘦》。

另外还投放了《中国新歌声》、《三个院子》、《奔跑吧》、《演员的品格》等热门综艺。一位麦吉丽代理透露,品牌每年广告投入好几个亿,很多明星都在给麦吉丽做广告。并称国产护肤品中,麦吉丽为第二名,第一名是百雀羚

至于某卫视的跑男节目赞助微商更加赫赫有名,不但包圆了节目,更有优秀代理商出境和明星互动,处处“仙气”十足。

然而,随着近几年微商压力的增加,各大平台老顾客流失率很高究其原因,不是产品原因,而是价格。

很多老客户选择在快手上买东西,因为便宜,又有新奇的体验至于某拼电商平台的崛起,抖商的泛滥,都足以分流微商的人脉。

如何改变这种情况?

最近几年的微商群体着实过得不是特别好,一来某些平台扯虎皮拉大旗,把三无产品做到高大上,无法控制代理商的言行,造成了诸多夸大虚假宣传的事件;更严重地是某些公司游走于法律的红线,踩了涉传或金融漩涡的边界;再加上社交电商的蚕食,币圈的打劫,宏观经济上行遇到的挑战,形势几近恶劣。

对于代理商来说,似乎奔向线下是改变之一。实体店面没有太多限制,跟微商门槛类似,需要做级别高一点的代理。

另一方面,微商需要做更多的促销活动比如线下扫码送礼物、付邮费即可使用新产品,购物达到一定额度附赠礼品、节假日限量免费送产品、可开出手机等电子产品的特惠礼包等,都是近两年常见扩客手段。

甚至,最近还有靠分享免费影视资源,来吸引客户的微商。资源是我自己买的,以后还会有很多,免费分享主要是为了 扩客有微商对权威媒体说。

她在自己微博发布动态,加微信号免费分享全集《庆余年》,在分享给记者全集电视剧链接后,顺便宣传了其所代理的康宝莱奶昔。

然而无论是电视还是电影,版权的归属都是个问题,曾经听过一个迪斯尼的笑话,如果你在海上失踪了,漂流到了一座岛上,希望有人来救你,只需要在沙滩上画只米老鼠,迪斯尼公司的版权部门就一定能找到你。

毫无疑问,这种变相的IP融合行为虽然很有社交风度,但丢了市场运营的尺度。

不管怎么变,法律法规都是永远不可跨越和不可争辩的鸿沟。

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4、本文信息来源21世纪经济报道,特此鸣谢。