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直销行业职业经理人应该具备怎样的素质?

时间:2020-02-17     作者:纪实网【原创】

2019年11月份,肺炎疫情还未到来,直销行业的改革却在监管部门的高压下计划大刀阔斧地开展起来。

特别是商务部下发了文件采集直销职业经理人信息。

文件中表示,直销职业经理人指的负责企业直销经营业务的负责人或直销事业部负责人,对其过往经历、入职时间、目前职位都有所统计。这一措施或许为建立直销行业信用体系做了前期铺垫工作,或叫做“摸底”工作。

“摸底”摸的是职业经理人,也摸的是所有之企业平台,摸的是整个行业的脉搏。

当时不少企业为了搪塞监管部门,上报了副总的姓名,或者外事负责人的名字;

甚至有企业直接让某中层管理套个总裁的职务作为上报名单—这一招和公司认定法人却没实权有着异曲同工的妙处,中国式智慧彰显无疑。

所谓直销行业职业经理人,他们和金融股票界的操盘手不同,也和传统行业的总经理,CEO不同。

作为最应当了解当事平台经销商群体的最高统帅(由于流动性的问题,他们也了解整个行业的经销商群体),是最了解营销的大咖,毕竟直销就是个营销行业。

由于个人出身不同,经历学识不同,态度观点不同,整个行业的职业经理人风格迥然相同。除去风格的原因,实际上也很难有统一的标准作为直销职业经理人上岗的约束条件。

大多数职业经理人的任职标准就是看资历和经历。经历代表成功经验和失败总结,资历代表影响力或者说能被高高抬起的可能性。

我们或许找不到统一的标准来给职业经理人画像;

但我们肯定应该知道职业经理人身上不能出现怎么样的问题。

不能挂着职业经理人的工作,做着资源对接的工作

不少职业经理人换工作或被招聘的时候最怕,也可能是最能吹嘘的话题便是

“你有多少资源?能做多少成绩?

由于营销关注的是结果,也就导致了对于企业平台来说,此类问题不得不问,对于职业经理人来说,此类问题不得不答。

规范的职业经理人通常会说:“我们不对接资源,我们会从企业管理上做好规范市场工作。”

某些职业经理人就会说:“我曾经服务过的企业做过几十亿,和不少经销商都熟悉,只要振臂一挥,皆为我用。”

实际上,不少职业经理人都做着对接资源的工作,可能连一份比较能过目的PPT 都做不好,或者连一个完整的视频都做不好。

对他们来说,“拉人头”就是自己最擅长的工作。

不能觉得企业有问题就当逃兵,或者赚了一笔黑心钱就跑路

两种情况归为一类,都属于增加行业流动风险的行为。

第一种,既然事先无法咨询好企业的相关事宜,你干嘛“成功”应聘?

试婚三个月就分手的事件在行业屡见不鲜。

有些企业的负责人确实在勾引人,画大饼,辨识到就放弃,不需要尝试,情愿保鲜,鸡肋都累

职业经理人跳槽的事件很多,每一出事件都要单挑出来细说,也可能说企业让你擦屁股,让你灭火,你没看出来,或者看出来了,托大发现自己解决不了只好跑路。

第二种,部分职业经理人或为安全着陆,或为了赚快钱,借平台壳子炒作一番,差不多了收手跑路。不过几乎结局都不好,要不然就被请进去喝茶了,要不然就退出圈子,再也不见其人;也有狠人,鱼死网破,拉着大老板同归于尽的想法。

总得来讲,职业经理人和企业双方都要诚心,选择一份工作,一份事业,能干多久干多久。“做一辈子”绝对是最假的土味情话,现在这个世界谁信这个谎言?

但坚持三五年还是应该可以的,坚持过了,再谈一辈子。

关键能力跟不上,或者缺胳膊少腿

人和人注定不一样。有的职业经理人精通启盘规划,有的擅长灭火公关,还有的喜欢策划营销,哈药甚至还有负责清盘的职业经理人。

有的是老板出身,有的是经销商出身,也有科班出身—纯投资者一般在幕后。

但总得来讲,优秀的职业经理人放在哪个岗位都能胜任这个岗位的工作,也能有同理心,体会下属遭遇和把握上级老板工作的节奏,能对全盘负责。

有的职业经理人虽然经验不错,资历也不错,但可能对商业模式不熟悉,或讲话发言不通透,或对外事不擅长。

企业的发展分阶段,每个阶段遇到的机遇和挑战不一样,所有的问题必然会碰上,终究需要不停学习才能不断进步。

好的职业经理人一定能身经百战,上得了厅堂,下得了厨房。

作风有问题的人请管好自己的四肢百骸

第一种,该是自己就是自己的,做人要实诚。管好自己的手脚,几毛钱无伤风雅,多了就算换了平台,那些负面消息还是如同魑魅魍魉要终身纠缠你。

第二种,无论是某旅行团某高管给一女士买钻戒的荒唐事,还是有人把秘书肚子搞大了的荒谬事,我们作为旁人确实不应该多插嘴。

这属于个人作风问题,但这不是个人借口。

基本的自律和尊重必须相互保持,个人品牌影响企业形象。

末了,其实这个行业哪有什么职业经理人,都是给人打工的,保护自己的脸就是保护行业的脸。

最后,不要在背后说人是非,有事儿当面讲,行业很小,世界很大。