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禹路:短命直销的七大“傲娇”

时间:2020-03-15     作者:禹路【转载】

直销、微商、视商和社交电商是目前较火热的创业方式,直销又可以说是微商和社交电商的“鼻祖”,今天我们就来聊一聊直销。选择不对,努力白费,在决定进入一个直销平台之前,我们要用火眼金睛去考察与评估它,尽量避免掉进“短命直销”的坑里。

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晨讯传媒产业机构总裁 禹路先生

什么是“短命直销”呢?

“短命直销”是指起盘很快,消失也很快的直销平台。划重点,“短命直销”通常具有以下“七大傲娇”。

夸大产品功效

有些老百姓会误读直销行业,这是一些直销人员无限夸大产品效果导致的。夸大产品功效背后的动机是把小概率事件当成普遍规律。例如,一些产品可能只是对少数人有辅助治疗的效果,对大多数人只有保健的效果,但有些直销人员往往是基于利益的动机,把小概率事件当成普遍规律,最后就会夸大产品的治疗效果。那么,当消费者接受你的宣传后,却发现产品不能得到同样的效果,这时,消费者就会产生质疑,企业口碑也就变差了。

从团队裂变来说,夸大产品的效果可能会起到一时的销售效果,但从品牌管理、品牌美誉度、团队的长期发展来说,是一种毒药。

鼓吹一夜暴富

一些直销团队长在发展团队的时候,都会跟别人说,直销是一个躺着赚钱的生意,鼓吹一夜暴富,不劳而获。这种洗脑式的宣传实际上并不符合客观规律。很久以前,罗马帝国一些经济学家花了整整两年时间研究经济学到底是什么。最后得出了一个结论:经济学的全部秘密其实就一句话,就是“天下没有免费的午餐”。所以任何生意都要靠持续不断地付出,持续不断地劳动,持续不断地跟进。

直销想要获得别人的认同,就应该正本清源,坚持绿色口碑、绿色课堂、绿色会议,真正地跟别人去讲“直销的本质是什么”“销售的本质是什么?”直销是需要通过不断地分享、不断地跟进、不断地裂变、不断地细分、不断地配送来打造属于自己的超级管道。任何鼓吹不劳而获、一夜暴富的行为,都会对自己的生意产生很大的负面影响。

诋毁其他行业

很多直销人员在宣传直销的时候都反对大家去打工、做工薪阶层,说只有死工资熬不出头,其他行业都比不上直销。他们的意思就是说这个世界上除了直销能赚钱,其它的行业都不行。这种宣导就是夸大了直销行业的优势,贬低其他行业的价值,简直是搬起石头砸自己的脚,让其他行业对直销和做直销行业的人产生很大的误解。

复购率低

要判断一个直销企业是否“长寿”?不要看他的人气有多旺,不要看它的会议规模有多大,也不要看它的氛围有多好,主要是看它有没有复购率。如果一个平台没有复购率,说明它的产品不能得到消费者的认同。没有复购率就说明产品没有生命力,说明它的制度没有生命力,它的制度只是一个拉团队的制度,并不是一个刺激消费者跟代理商重复购买产品的制度。

没有复购率的企业可以在短时间内通过会议、培训等各种各样线上线下的系统活动吸引一批人来加入这个平台,但是大家买了一个单后,就“趴着”不动了。在会议当中,很多人不是因你的产品而来的,而是因为奖金制度来的,所以这帮人在会场上,他会激动,听了课程以后,他也会行动,但是他回去以后就会一动也不动。如果企业没有及时地跟进和激活这帮人的话,他们就会成为僵尸会员。

如果你是做微商或代理商,你进了3万块钱的货,但产品没有复购率,就会压在自己手中了。所以说,有没有复购率是我们能否选择一个平台的重要标准。

超高奖金拨比

若一个直销平台的奖金制度拨比超过70%,那它是做不长久的。一般来说,一家直销公司的产品成本占到15%-20%,税收占到6%,办公成本占比10%,加上其他一些不可预估的成本,这里总共要达到将近40%。如果它拨给市场的奖金达到70%的话,那么就会产生入不敷出的情况。

当一家公司入不敷出时,它要么就关闭,要么就是拿后面报单的钱来发前面的奖金。很多人在选择直销平台的时候,认为奖金拨比越高越好,其实这是封闭短视的认知。真正能干的直销平台,它的奖金拨比会控制在60%,这才是比较科学的。不像一些社交电商平台,直销平台的背后往往没有别的盈利点,如果奖金过高,它没有别的盈利点来补充,那么最终它只能关门大吉。

社会责任意识淡薄

一个企业要想做得长久就需要当地政府的支持。如果一个企业保持良好的纳税记录,那它一般就能和政府保持良好的关系,建立自己的生产基地、销售平台和研发平台也比较容易,通常会比较“长寿”。

反过来,如果一个直销平台表面上做得很热闹,很有人气,但是实际上是偷税漏税的,那你就要小心了。一个“长寿”的直销公司,并不只是在外面去到处捐款做慈善,而是可以及时发放员工工资,不拖欠供应商的货款,按章纳税,合理交税。只有这样的公司,才能够做下去。

高调炫富

一个平台的老板的德行和行事风格,决定了这个平台能不能做久。中国的直销公司老板凡是成为“两院院士”的(两院院士:一个进法院,一个进医院),都有一个共同的风格,就是喜欢高调炫富。

有了钱以后买飞机、买游艇、买足球俱乐部,通过媒体高调宣扬海外旅游,当炫富被整个社会看到以后,会引发嫉妒,激起社会上不平衡的心态,这样一来,公司的外部经营环境就被破坏了。

在中国市场的环境,如果老板是属于高调炫富的,你最好不要去和他合作,因为这样合作以后,由于他本人的行事风格势必会给平台带来一个很大的干扰。

万一已经不小心误入了一个“短命直销”平台,该怎么办呢?首先要看公司有没有自我纠正的决定,如果这家公司在未来1-2年没有做出纠正和规划,那这样的公司是没有前途的。建议你还是重新选择另外一个平台,尽早找到一个“长命直销”平台。

在这里,也可以提供三个小贴士,去判断一个平台是否可靠。第一个维度要看产品是否正品优质,是否具有消费价值;第二个就是直销制度要公正、公平、合理,要兼顾利益关联者的利益。第三个就是老板要有良好的社会关系处理能力。有这三个维度,它就可能做成一个“长命直销”平台。

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