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韩国艾多美的中国式野望

时间:2020-04-01     作者:唐亦乔【原创】

一直深受业界关注的韩国直销企业艾多美宣布将于2020年4月1日正式开通中国注册通道。正如艾多美自己叙说的:开通中国注册通道,并非意味着正式运行中国市场,很多基础工作还需花时间和精力磨合和整备。3月28日上午,直销纪实网受邀观看了艾多美(中国)会员注册说明会“在线直播”。



艾多美如何开展商业行为

首先,艾多美至始至终并未在中国大陆地区开展任何形式的经营活动。关于这一点,虽然前两年便传出有市场有人以艾多美的名号在从事经营活动,但艾多美公司多次官网申明,为市场上的个人行为,和公司无关。关于最为关注的商业模式,直播说明会中明确提到,艾多美由于没有拿到直销牌照,不会按照全球统一的直销经营模式在大陆展开相关的经营活动,目前暂行传统经销商模式。


禁止夸大虚假宣传

同时,也不允许国内任何市场人员传播海外市场模式和营销策略,在企业层面合理规避了可能出现的涉传问题。 


简单总结:目前国内艾多美商业模式仅为消费者的会员(不参与经营活动)和可以开展经营业务的经销商。

会员定义

普通消费者可以通过开通注册通道,成为艾多美会员,成为会员后可以购买公司产品。会员最大得利点是:价格比零售价优惠15%左右。 



经销商定义

成为艾多美经销商,需要在中国境内注册个体工商户、个人独资企业、合伙企业或者有限责任公司,也就是说,成为艾多美经销商的前提是获得合法营业资格(公司资格)。 



根据艾多美公司阐述,特别强调:成为艾多美经销商并无业绩门槛,所以也不存在所谓入门费、会费。更别说市场上流传的“返利”等说法,公司既没有消费返利,也不推崇奖金制度。

经销商无入门费、会费,那么会员注册需要费用吗?或者有如提前充值等其它要求吗?

根据直播内容和市场人员的沟通确定,注册艾多美会员也不需任何费用,只需要获取ID码和身份验证。

艾多美既然以消费为主,不推崇奖金制度,那经销商的收入怎么来?

和传统意义上的经销型企业不同,艾多美给予经销商的奖励绝对不同于那些多级分销,更别说多层次计酬。其收入主要来源于服务费。艾多美会对经销商经营进行考核,依据市场服务能力、市场管理能力、服务中心运营能力等评核内容,每月两次评核期,1日~15日为上半期,16日到月底为下半期。



对于表现优异的经销商,艾多美会邀请他们进行有偿市场推广工作,并根据约定工作时长、时薪等发放服务费奖励。

会员的注册年龄为何放在22周岁?

根据直播内容所说,22周岁的标准主要是为了规避大学学生进入艾多美开创事业可能造成的商业风险。这样的年龄标准是否意味着艾多美放弃了那些无法就读大学,但是较为年轻,可能资本积累就少的市场人群呢?


艾多美公司的优势在哪里?

产品优势和战略优势

正如艾多美社长朴韩吉在接受媒体采访时所说的,艾多美要做“绝对品质,绝对价格”的大众精品战略。实际上,和不少传统电商企业、新零售企业相比,艾多美的产品质量和性价比确实出乎意料。除了生产供应公司的严格要求外,GSGS(global soucing global sales)的全球战略更把艾多美打造成了一个世界范围内的“流通贸易”枢纽。在这里,你总能获得属于自己较优选择的理想商品。

严格的经销商处罚制度

直播中提到会员注册时除了提供必要注册资质外,还要通过营业守则“考试”,根据艾多美高管的阐述,设置这个考试,不是为了给会员和经销商增加难度,而是要让大家明确艾多美的经营理念,区别于那些先谋发展再规范市场的企业,艾多美带着规范经营的决心来到中国,一定要坚守中国的法律法规,拒绝市场乱象。



针对违规经销商,艾多美设置了经销商守则,也明确了多级处分。其中部分要求和标准具有鲜明的艾多美特征,具体如下:

艾多美表示,除了企业外,不能私下开展所谓的“市场招商会”;



任何服务中心不得擅自使用艾多美的公司标识和LOGO特征;



任何企业发展和产品信息,由企业直达消费者,确保宣传的规范性;



任何市场人员不能传播海外商业模式和奖励制度;任何市场人员不能制作网站和微信等自媒体平台传播艾多美企业信息;市场人员不允许销售海外产品。禁止以私人名义发放奖金,建立后台软件。 



艾多美为何选择在目前情况下高调开启中国市场?

这个话题是很多业内人士关注的重点,也有不少专家学者都提出自己的见解。目前中国的直销行业逐步回暖,最后也是最关键的复苏特征想必就是直销牌照的正常发放。艾多美虽然在前两年就已经传出申请国内的直销牌照。但由于当前形势受阻,暂时不会开展直销业务。但这么多年期间,艾多美在大陆,特别是山东地区的品牌关注度便已经非常高。关注者也好,消费者也罢,对一个事物的热度总有一个周期。如果错失周期,势必对艾多美的事业发展会造成不可挽回的损失,因此,在此时此刻,选择力挽狂澜对于艾多美来说事关重要。


艾多美公司中国未来如何发展?

艾多美在不少业内人士的口中是一股清流。本无浊流,何来清流?想来更多的是艾多美公司给予不少消费群体特别且新鲜的安全感,才换来了这一鲜明的口碑。艾多美的全球布局,毋庸置疑,走的直销路线,虽然目前国内直销行业面临着一些可见的变化和调整,但是整体经济环境必然是复苏,而国家一直秉持消费人群的稳定,也需要商业人群的活力,相信会在不久的将来给出较为务实的政策支持。

因此,隶属大商业背景下的直销行业还是值得充满期待,但期待是建立在合法合规的基础之上。想要在充满变数的大环境下生存下来,未来的首要任务便是合法合规。

韩国和中国有很多相似的文化背景。韩国企业在中国发展好得有很多,发展的不好的也有一些。

结合实际案例,更多的是权限的发放和人员的沟通问题。文化的融合和延展最终要体现在人员的融合上,特别是韩国高管,需要更深入了解中国本土的经济文化,不要发生职位权力凌驾在现实问题的解决上。

对艾多美关注的人群多数来自直销行业,或者部分电商,传统行业等。他们的价值观和理念也许在漫长的岁月中变得较为固执,改变较难。以消费为中心的商业行为如何去打动他们,并且让商业人群的目标变得纯粹,是一项大工程,需要的不是一家企业的努力,更是行业全体人员的努力。在严格管理经销商队伍的同时,借助新兴工具,发挥自媒体的魅力,让市场充满活力也很让人期待。